Содержание:
Трансферный контракт, как предпринимательский договор
Юридические аспекты трансферной политики в деятельности компаний и организаций футбольной отрасли – в аналитическом материале Снежаны Аристовой.
Спорт – это не только важная часть жизни человека, но и государственное управление, вопросы финансового характера и международной политики, а также различные правовые ситуации, требующие квалифицированного юридического разрешения. К тому же, спортивное право в Российской федерации находится на начальной стадии своего развития и в настоящее время стоит вопрос о создании спортивного кодекса.
Согласно статистическим данным, футбол — самый популярный вид спорта в России. Кроме того, всвязи с предстоящим событием (XXI-й чемпионат мира по футболу ФИФА 2018, который состоится в России) данный вид спорта и вовсе вышел на первый план, как в вопросах государственной власти по проведению чемпионата, так и в интересах граждан, а главное — молодёжи.
Футбольная структура главным образом состоит из футбольных клубов (ФК). В настоящее время ФК по своей сути и в глазах болельщиков всё больше выглядит, как субъект предпринимательской деятельности, нежели спортивная команда, не говоря уже об их реальной организационно-правовой форме. Становится распространённым мнение, что современный футбол — это футбол менеджеров. Не великих игроков, не великих тренеров, а великих управленцев.
Я считаю, что ФК достаточно специфическая организация с точки зрения предпринимательского права, со своими правовыми и организационными особенностями, деятельностью направленной одновременно как на достижение спортивных результатов, так и на извлечение прибыли. Столь необычный вид предпринимательства имеет массу особенностей и в своей договорно-правовой работе, и даже существует масса отдельных видов договоров, характерных исключительно для ФК. Одним из них является трансферный контракт. Нельзя представить себе успешный ФК, который не осуществлял бы покупку, продажу и аренду игроков, ведь в этой специфической части деятельности профессиональным футбольным клубом преследуется, как экономический, так и стратегический интерес.
В данной статье будут рассматриваться особенности трансферного контракта, как предпринимательского договора.
Профессиональный футбольный клуб как субъект предпринимательской деятельности
Определение профессиональному футбольному клубу (далее — ПФК) дано в регламенте РФС по статусу и переходам (трансферу) футболистов: Профессиональный футбольный клуб – футбольный клуб, созданный в форме юридического лица и являющийся членом РФПЛ, ФНЛ или ПФЛ, а также футбольный клуб, признанный РФС как профессиональный, и участвующий в профессиональных (нелюбительских) соревнованиях по футболу. Отсюда следует, что ПФК – это юридическое лицо. Согласно гражданскому законодательству РФ, юридическое лицо может быть, как коммерческой, так и некоммерческой организацией. Но сегодня мы рассмотрим только те профессиональные футбольные клубы РФ, которые осуществляют предпринимательскую деятельность.
Согласно ч.2 ст.50 Гражданского кодекса РФ (далее ГК РФ), юридические лица, являющиеся коммерческими организациями, могут создаваться в организационно-правовых формах хозяйственных товариществ и обществ, крестьянских (фермерских) хозяйств, хозяйственных партнерств, производственных кооперативов, государственных и муниципальных унитарных предприятий.
В проекте ФЗ № 329 установлено, что профессиональный футбольный клуб — юридическое лицо в форме хозяйственного общества.
Согласно ч. 1 ст. 66 ГК РФ, хозяйственными обществами признаются корпоративные коммерческие организации с разделенным на доли (вклады) учредителей (участников) уставным (складочным) капиталом.
Теперь разберёмся, какая именно организационно-правовая форма наиболее характерна для коммерческого ПФК.
На протяжении всей истории ПФК в основном находились в системе силовых структур, их владельцами были:
— Военно-промышленные комплексы (ЦСКА, «Динамо»)
— Государственные предприятия («Торпедо» — завод ЗИЛ).
— Различные ведомства («Локомотив» — Министерство путей сообщения»)
— Профсоюзные общества («Спартак», «Зенит»).
С переходом направленности государственной политики на рыночные отношения клубы, в основном, сменили своих владельцев или привлекли бизнес для решения задач и извлечения прибыли.
К началу XXI века ФК не раз меняли формы собственности. Уже в 2003 году большая часть ПФК стали существовать в форме закрытого акционерного общества (43,75%). К 2005 году влияние государственных предприятий и силовых структур на профессиональный спорт значительно снизилось, среди владельцев профессиональных команд не стало частных лиц, в основном владельцами клубов стали: союзы властных и олигархических структур, властные структуры в лице городских и региональных органов власти. «Союз крупного бизнеса и государственных структур стал основой успешного менеджмента профессиональным спортом в России» (Журнал «Теория и практика физической культуры», № 3, 26 февраля 2006).
В числе хозяев клубов появились союзы коммерческих структур. Роль нефтегазовых компаний изменилась: из спонсоров они превратились во владельцев акций команд, став совладельцами клубов.
Сейчас большинство ПФК, чья деятельность направлена и на получение прибыли, существуют в форме акционерного общества и чаще — непубличного. По моему мнению, формат АО является самым перспективным для ПФК, так как возможность получать хорошую прибыль, должна мотивировать руководство клубов к более качественной работе и новациям в экономической и управленческой сфере деятельности ПФК, что способно вывести российский футбол на более качественный уровень. Такая организационно-правовая форма позволяет использовать бюджетные средства и деньги спонсоров и минимизировать налоги.
Понятие трансферного контракта и виды футбольного трансфера.
Определение термину «трансферный контракт» дано в Регламенте РФС по статусу и переходам (трансферу) футболистов (далее – Регламент РФС): Трансферный контракт – двусторонний договор, заключаемый между профессиональными футбольными клубами, определяющий порядок, сроки и условия перехода (трансфера) футболиста-профессионала.
Данная трактовка, несомненно, может вызвать непонимание, особенно у юриста, ведь ещё ст.22 Конституции РФ определено право на свободу и личную неприкосновенность каждого, а в п.1 ст.37 К РФ сказано, что Труд свободен, и каждый имеет право свободно распоряжаться своими способностями к труду, выбирать род деятельности и профессию. А из вышеприведённого определения, можно подумать, что трансферный контракт – это купля-продажа футболиста на условиях, определённых клубами. Но всё совсем не так. Решающим в данной сделке, несомненно, является личный контракт футболиста с новым клубом, в котором указываются сроки действия, зарплата, бонусы, премии и другие моменты игры спортсмена в новой команде. Переход спортсмена в другую команду без его личного согласия невозможен.
Кроме личного контракта команда, интересующаяся футболистом, выплачивает определенную сумму денег клубу, в котором на данный момент играет спортсмен — Трансферная выплата.
Можно выделить три вида футбольного трансфера:
1) Стандартный переход (трансфер) футболиста-профессионала (ст. 17 Регламента РФС). Его можно разделить на:
2) А. Полноценный трансфер – переход игрока в другую футбольную команду с подписанием личного контракта и выплатой компенсации клубу, который продает футболиста;
Б. Свободный трансфер – касается только футболистов, у которых на момент сделки нет контракта с любым другим клубом. Таких игроков называют свободными агентами. В этом случае клубу нужно только подписать личный контракт со свободным агентом. (Данный вид трансфера не будет рассматриваться в настоящей работе, т.к. один из субъектов подобной сделки заведомо не субъект предпринимательской деятельности).
2) Переход (трансфер) футболиста-профессионала на условиях «аренды» (ст.19 Регламента РФС). Его особенность заключается в том, что футболист переходит в другой клуб только на время, определённое в трансферном контракте, заключённом между двумя клубами и самим игроком. На время своей аренды футболист либо приостанавливает действие трудового договора, и оформляет временный перевод в другой футбольный клуб в соответствии с положениями трудового законодательства РФ, либо досрочно расторгает действующий трудовой договор и заключает новый трудовой договор с условием о начале работы после окончания срока временного выступления футболиста-профессионала за другой футбольный клуб (п.2 ст.19 Регламента РФС).
3) Переходы (трансферы) несовершеннолетних футболистов.
Особенности данного контракта определены в Приложении № 2 Регламента РФС.
Трансферный контракт, как предпринимательский договор
Трансферный контракт отвечает, как минимум одному из главных признаков предпринимательского договора – стороны договора субъекты предпринимательской деятельности, ведь, как уже было сказано, ПФК — коммерческая организация.
Предметом данной сделки будет переход футболиста. Согласно ст.1 Регламента РФС, переход («трансфер») футболиста – урегулированные регламентирующими документами ФИФА и настоящим Регламентом отношения, связанные со сменой футбольного клуба (спортивной школы), за который футболист зарегистрирован как участник соревнований по футболу.
Далее, чтобы убедиться, что Трансферный контракт – это предпринимательский договор, необходимо установить, отвечает ли он иным основным признакам данного вида сделок.
1. Заключение договора в целях осуществления предпринимательской деятельности.
Это значит, что заключение договора необходимо для профессиональной деятельности сторон, направленной на систематическое получение прибыли, а не на удовлетворение личных, бытовых потребностей.
ПФК извлекают прибыль, конечно, не от трансфера игроков, как такового, их коммерческая деятельность основана на продаже рекламного места на форме футболистов, продаже рекламных баннеров вдоль поля, сдаче в аренду личного стадиона, реализации билетов на матчи и т.п. Но спрос, а соответственно и стоимость данных предложений, напрямую зависит от репутации, популярности ПФК. Успешность клуба, в свою очередь, напрямую связана с его стратегией и профессионализмом игроков.
Помимо этого, трансферный контракт в большинстве случаев предполагает трансферную выплату «отдающему» клубу «принимающим», что тоже приносит прибыль.
2. Возмездность сделки.
Возмездность сделки казалась бы очевидной при наличии трансферной выплаты – одна сторона получает деньги, другая футболиста, но в п.3 ст. 18 Регламента РФС сказано, что ПФК вправе установить в трансферном контракте, что переход (трансфер) футболиста-профессионала производится без осуществления трансферной выплаты (безвозмездно). Будет ли в этом случае договор предпринимательским?
Я считаю, что трансферный контракт при отсутствии условия о трансферной выплате, теряет коммерческую обоснованность для «передающей» стороны, а также исчезает имущественный характер сделки и она становится формальной. Формальность подтверждается также тем, что на практике, клуб, отпускающий футболиста без компенсации, выдает последнему пустую форму, после трудоустройства игрока на нем появляется подпись и печать другой стороны.
Подойдём к вопросу безвозмездности трансферного контракта с гражданско-правовой точки зрения. В соответствии со ст.431 ГК РФ, при толковании условий договора судом принимается во внимание буквальное значение содержащихся в нем слов и выражений. Трансфертный контракт между ПФК при отсутствии в нём условия о трансферной выплате не содержит обязательств, которые должен выполнить «принимающий» ПФК в обмен на переход игрока, в отношении «передающего» клуба. Т.е. договор содержит обязательства только для одной из сторон , а значит является безвозмездным.
Согласно п.3 ст.423 ГК РФ, договор предполагается возмездным, если из закона, иных правовых актах, содержания или существа договора не вытекает иное. Отсюда вытекает принцип возмездности договора. Если применять буквальное толкование текста трансферного контракта, не включающего в себя условия о трансферной выплате, то по своей сути это будет договор дарения, согласно п.1 ст.572 ГК РФ (по договору дарения одна сторона (даритель) безвозмездно передает или обязуется передать другой стороне (одаряемому) вещь в собственность либо имущественное право (требование) к себе или к третьему лицу либо освобождает или обязуется освободить ее от имущественной обязанности перед собой или перед третьим лицом).
Согласно п.4 ч.1 ст.575 ГК РФ, между коммерческими организациями не допускается дарение, за исключением обычных подарков, стоимость которых не превышает трех тысяч рублей. Следовательно, договор будет ничтожным на основании ст.168 ГК РФ.
Таким образом, трансферный контракт имеет юридическую силу только в случае его возмездности, а значит, соответствует третьему обязательному признаку предпринимательского договора.
Предмет и объект трансферного контракта
Если с субъектами трансферного контракта всё очевидно (ими могут быть только профессиональные футбольные клубы, футбольные клубы и спортивные школы, следуя из норм гл.5 Регламента РФС), то с предметом и объектом всё намного сложнее.
Согласно ГК РФ, под объектом гражданских прав понимаются блага, которые способны удовлетворять интересы субъектов гражданского права. Статья 128 Кодекса выделяет пять видов объектов гражданских прав: вещи (в т.ч. имущество и имущественные права), работы и услуги, информацию, результаты интеллектуальной деятельности и нематериальные блага.
Вопросу об объекте трансферного контракта посвящено множество статей и споров, но единой позиции по этому поводу до сих пор не существует.
Так, согласно письму Управления МНС по г. Москве от 28 ноября 2001 г. N 03-12/54637, средства, полученные нелюбительским футбольным клубом по трансферным контрактам о переходе футболиста-нелюбителя, рассматриваются как выручка от реализации продукции (работ, услуг). Согласно п.5 ст.38 НК РФ, деятельность, результаты которой не имеют материального выражения, реализуются и потребляются в процессе осуществления этой деятельности, при этом под реализацией услуги понимается возмездное оказание услуг одним лицом другому лицу (п. 1 ст. 39 НК РФ). Т.е. с точки зрения Управления МНС, объектом по трансферному контракту будут — услуги, а предметом — услуги по обучению и подготовке футболиста.
Но, чтобы квалифицировать договор как возмездное оказание услуг и признать в нем услугу как объект правоотношений по ГК РФ, необходимо, чтобы подготовка футболиста осуществлялась для конкретного клуба-заказчика во время действия его трудового договора. Но, по факту, в момент подготовки футболиста или нахождения его по трудовому договору в другом клубе не существует каких-либо гражданско-правовых отношений с клубом, в будущем получившим игрока по трансферному контракту, и нет правовых гарантий, что футболист вообще попадёт в какой-либо другой ПФК, после окончания трудового договора. Следовательно, между клубами не возникают гражданско-правовые отношения, направленные на подготовку футболиста, и при получении трансфертных сумм отсутствуют операции по реализации товаров.
В своей статье «К проблеме совершенствования системы гражданско-правовых договоров» А. А. Николаев сформулировал предмет трансферного контракта следующим образом: «По трансферному договору одна сторона — владелец трансфера передает другой стороне — приобретателю трансфера трансферные права (права на регистрацию спортсмена-профессионала, а другая сторона — приобретатель трансфера выплачивает владельцу трансфера компенсационные выплаты за подготовку и совершенствование мастерства спортсмена-профессионала в соответствии с правилами, определяемыми соответствующей ассоциацией».
Таким образом, исходя из вышеприведённой формулировки предмета трансфера, данный договор квалифицируется как возмездное оказание услуг. В этом случае происходит купля-продажа имущественного права (п. 4 ст. 454 ГК РФ), при этом стороны самостоятельно определяют его стоимость.
Существует мнение, что объект по трансферному контракту — это имущественное право на услуги футболиста, а предмет — действия, направленные на уступку права требования к футболисту. Но сторонники данной позиции не учитывают, что согласно ст. 351 ТК РФ на профессиональных спортсменов распространяется трудовое законодательство и, как было сказано в пояснительной записке к проекту федерального закона «О внесении изменений и дополнений в статьи 146, 251, 265 части второй НК РФ», ни сам спортсмен, ни его профессиональные способности и навыки не являются товаром, таким образом, ПФК не обладает по отношению к спортсмену какими-либо имущественными правами.
Проанализировав вышесказанное и иные мнения по определению объекта трансферного контракта, я посчитала оптимальной позицию А. А. Николаева на данной стадии развития спортивного законодательства, но несомненно, этот вопрос ещё требует большой доработки.
Существенные условия трансферного контракта
Согласно ст. 432 ГК РФ, Договор считается заключенным, если между сторонами, в требуемой в подлежащих случаях форме, достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Существенными, в свою очередь, являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.
Предмет договора я попыталась определить выше, он, как правило, закрепляется в преамбуле трансферного контракта.
Ранее, в моей статье уже было установлено, что при отсутствии компенсационной выплаты трансферный контракт будет ничтожным, следовательно данное условие также будет существенным. Более того, я считаю, что не только обязанность уплатить компенсационный сбор будет существенным условием, но и конкретно оговоренная сумма. Иногда, цена предмета договора не является существенным условием, т.к. при её отсутствии, согласно п. 3 ст. 424 ГК РФ, исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги. Но при трансфере игрока, по моему мнению, невозможно определить аналогичные условия, исходя из специфики объекта и предмета договора.
Если трансферный контракт предполагает временный переход (аренда), то обязательным условием будет указание в нем срока, на который переходит игрок. Более того, Регламент ФИФА в ст. 10 устанавливает, что минимальный срок аренды должен составлять время между двумя регистрационными периодами).
Также, согласно п.4 Регламента РФС, обязательна для применения Типовая форма трансферного контракта, установлена настоящим Регламентом. Стороны трансферного контракта вправе только дополнять указанную типовую форму положениями, не противоречащими настоящему Регламенту.
Права и обязанности сторон трансферного контракта
Установление прав и обязанностей субъектов трансферного контракта несколько сложнее, чем в любом другом гражданско — правовом договоре, т.к. они не должны нарушать законных гражданских, трудовых и иных прав и интересов игрока-профессионала.
При этом, я не рассматриваю данную сделку, как договор в пользу третьего лица по ст. 430 ГК РФ. Согласно указанной статье, договором в пользу третьего лица признается договор, в котором стороны установили, что должник обязан произвести исполнение не кредитору, а указанному или не указанному в договоре третьему лицу, имеющему право требовать от должника исполнения обязательства в свою пользу.
Т.е. следуя тексту данной статьи, у должника возникает обязанность исполнения перед третьим лицом, а по трансферному контракту необходимо рассматривать права и обязанности контрагентов непосредственно по отношению друг к другу. По отношению к игроку они появляются, как следствие исполнения условий данного контракта, а ни как сама цель. Более того, футболиста не стоит вообще рассматривать, как третье лицо, ведь договор не может быть заключён без прямого согласия на переход в новый ПФК игрока, и у него возникают свои права и обязанности по отношению к каждому из субъектов трансферного контракта, что регулируется уже отдельными сделками между футболистом и каждым клубом в отдельности. Игрок имеет право требовать от должника исполнения обязательства в свою пользу не исходя из условий трансферного контракта, а скорее напротив, трансферный контракт заключается после соглашения игрока и нового ПФК о переходе футболиста и заключения трудового договора между ними.
Рассматривая гражданско — правовую природу отношений, возникающих из трансферного контракта, а также выше оговорённые особенности сделки, из него можно выделить следующие основные права и обязанности сторон:
1) обязанности одного из клубов уволить футболиста, ему корреспондирует «право» требовать увольнения (при действующем трудовом договоре игрока). Оба этих действия должны быть совершены во исполнение прав футболиста, и как следствие реализации воли игрока.
2) обязанность второго клуба принять футболиста на работу, причем в данном случае отсутствует корреспондирующее «обязательству» право.
3) обязанность осуществить трансферную выплату новым ПФК в течение 30(тридцати) календарных дней с даты вступления в силу трансферного контракта, если трансферным контрактом не предусмотрено иное, соответственно ему противопоставлено право получить трансферную выплату за «уходящего» игрока.
4) права и обязанности, неурегулированные контрактом.
Исходя из того, что предмет обязательства всегда имеет имущественную оценку и неимущественные отношения не могут быть предметом гражданско-правового договора, согласно ГК РФ, клуб не может обязаться уволить с работы (принять работника) перед своим контрагентом. Также нельзя возложить обязанность на клуб и футболиста возобновить трудовые отношения заключением срочного трудового договора, как того требует трансферный контракт о переходе футболиста на условиях аренды. Подобное «обязательство» не порождает гражданских прав и обязанностей, его исполнение не обеспечено судебной защитой, и, соответственно, оно не имеет юридической силы. Клуб желающий «принять» футболиста, в свою очередь не имеет права требовать расторжения трудового договора игрока, поскольку «если нет для какого-либо права возможности его осуществления, то нет собственно и права». Более того, «обязательство» уволить работника может быть расценено как незаконное увольнение, в том случае, если футболист не был согласен с переходом, но был вынужден под давлением работодателя подписать заявление о расторжении трудового договора по собственному желанию или соглашение о расторжении трудового договора.
Ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение условий трансферного контракта
Начнём с простого. Санкции за нарушения срока трансферной выплаты установлены в ч.3 ст.18 Регламента РФС: новый ПФК футболиста-профессионала, допустивший просрочку трансферной выплаты, по решению Палаты по разрешению споров выплачивает в пользу прежнего ПФК футболиста-профессионала неустойку, исходя из ставки рефинансирования Центрального банка РФ, действующей на день вынесения решения, если в трансферном контракте не установлена иная санкция за такое нарушение.
В остальных же случаях регламентом предусмотрены применения особого вида — спортивные санкции. Спортивные санкции не имеют отражения в законодательстве РФ и, скорее, носят корпоративный характер, нежели юридический. Они имеют отношение к четко определенному кругу лиц, составляющими эту корпорацию. В этом состоит главная специфика ответственности по трансферному контракту.
Санкции за нарушение непосредственно условий трансферного контракта нормативно-правовыми актами не установлены, Регламент РФС предусматривает ответственность за нарушение своих положений в целом. Согласно ст. 29 Регламента РФС, перечень нарушений настоящего Регламента, а также спортивные санкции, применяемые за совершение таких нарушений, указаны в Приложении № 3 к настоящему Регламенту.
Применение спортивных санкции за нарушение настоящего Регламента осуществляется Палатой по разрешению споров и\или Комитетом по статусу игроков при разбирательстве конкретных дел.
Так, Приложением №3 установлены следующие санкции за нарушение условий трансферного контракта ПФК:
- 1) Штраф на профессиональный футбольный клуб в размере 250 000 (двухсот пятидесяти тысяч) рублей;
- 2) Запрет на регистрацию новых футболистов для профессионального футбольного клуба в течение от 1 (одного) до 2 (двух) регистрационных периодов;
- 3) Снятие турнирных очков с профессионального футбольного клуба.
За Нарушение правил перехода (трансфера) футболиста-профессионала (статья 17 Регламента) предусмотрено:
- 1) Дисквалификация футболиста на срок от 4 (четырёх) до 6 (шести) месяцев;
- 2) Запрет на регистрацию новых футболистов для нового профессионального футбольного клуба футболиста в течение от 1 (одного) до 2 (двух) регистрационных периодов.
Отмечу некоторые из правил применения спортивных санкций, установленных Регламентом РФС:
— Дисквалификации, предусмотренные настоящим Приложением, реализуются только в течение спортивного сезона.
- — Палата по разрешению споров и Комитет РФС по статусу игроков вправе применять согласно настоящему Приложению только штрафы и/или запрет на регистрацию новых футболистов. Иные спортивные санкции, указанные в настоящем Приложении, осуществляет Контрольно–дисциплинарный комитет РФС на основании представления органа, рассматривающего спор.
- — Для клубов высшего дивизиона и их должностных лиц к размеру штрафа, предусмотренного настоящим Приложением, применяется коэффициент , для первого дивизиона коэффициент 0,5, для иных клубов или для футболистов коэффициент 0,25 (если штраф прямо не установлен в соответствующем пункте для футболистов). Штрафы, предусмотренные настоящим Приложением, подлежат уплате в РФС в течение 30 (тридцати) календарных дней с даты вынесения соответствующего решения.
- — Если за одно нарушение предусмотрено несколько санкций, уполномоченный орган РФС вправе выбрать одну из указанных санкций или применить комбинированные санкции.
Подведём итоги.
Трансферный контракт относится к отрасли спортивного права и имеет юридически довольное сложное регулирование.
Спортивное право, в свою очередь – это комплексная отрасль права, представляющая собой совокупность правовых норм, регулирующих общественные отношения, складывающиеся в сфере физической культуры и спорта. Оно включает в себя такие отрасли права, как гражданское, трудовое, финансовое, международное, предпринимательское и др.
Сложность правового анализа трансферного контракта, как предпринимательского договора, состоит главным образом в огромной недоработке российского спортивного права и несогласованности с некоторыми положениями гражданского законодательства, а также иных нормативно-правовых актов РФ.
Большую сложность и массу споров вызывает определение предмета и объекта трансферного контракта, а при его отсутствии договор будет считаться не заключённым. Своё юридическое закрепление трансферный контракт получил в 2001 году, и за этот срок уже были заключены тысячи таких сделок. Только за 2014 год сумма по международным трансферам игроков составила 4,1 млрд. долларов. Признать в раз все заключённые договоры было бы не разумно и катастрофично для футбольной индустрии. Поэтому, юристам приходится искать самые разные подходы к вопросу об объекте и предмете трансферного контракта и обосновывать его самыми запутанными схемами.
В заключение хочу добавить, что трансферный контракт берёт свою историю только с 1990 года, а своё нормативное закрепление, как уже было отмечено, получил только в 2001 году. На мой взгляд, это довольно «молодой» вид договора, и конечно, он требует огромной правовой доработки и постоянного содержательного контроля на соответствие нормам сопутствующих отраслей права, особенно в условиях их постоянного изменения.
Поделиться:
Договор о трансфере игрока
Антон Евменов объясняет, как клубы определяют стоимость игроков и проводят переговоры.
В предыдущих частях речь шла о процессе селекции в целом и о необходимости постановки осознанной задачи перед тем, как начинать работу по усилению команды.
Также говорилось об особенностях аналитической работы, выполняемой селекционным отделом на основании поставленных задач, и о том, как просматриваются игроки. Все эти процессы являются необходимой подготовительной стадией перед принятием спортивного решения – то есть перед тем, как приступить непосредственно к переговорам.
Эта стадия является самой сложной из-за конкуренции с другими клубами и уникального процесса ценообразования. Не существует рыночных механизмов регулирования трансферной стоимости на футболиста – она определяется субьективно и, по большому счету, влияет на нее только клуб-продавец.
Как определить цену на игрока
Не существует и способа определения правильной цены на игрока. Футболисты не котируются на бирже и невозможно посчитать их себестоимость, чтобы определить цену. В итоге цена на игрока – это ровно то, сколько за него в итоге заплатили. И неважно, много это или мало. Хотя если на игрока претендуют несколько клубов, и все они предлагают примерно одинаковую цену, то можно говорить о том, что цена в какой-то степени является рыночной, то есть несколько участников рынка оценивают продукт одинаково. Если же за футболиста в итоге заплатили 50 миллионов, а другие клубы предлагали за него только 20 миллионов, то можно говорить о том, что трансферная цена завышена. Но и это не является аксиомой, потому что у каждого клуба свои задачи и свои возможности, чтобы компенсировать потраченные суммы как за счет отдачи, которую принесет купленный игрок на футбольном поле, так и за его пределами. Переговорный процесс по трансферу футболиста отдаленно напоминает аукцион, где продаются предметы искусства, когда несколько участников, торгуясь друг с другом, стараются купить то или иное произведение, исходя из собственных возможностей, а когда цена превышает имеющиеся в распоряжении финансовые ресурсы, участники аукциона прекращают торговлю. Но и это не совсем точное сравнение, потому что «Кристис», «Сотбис» и другие аукционные дома проводят аукционы в открытом режиме, то есть все участники процесса могут наблюдать за своими конкурентами и реагировать соответственно. В футбольных же переговорах торги проходят втемную, то есть лишь клуб-продавец владеет всей информацией по существующим предложениям и пользуется этим ради собственной выгоды.
Есть еще один способ попытаться определить, правильные ли деньги платятся за игрока. В моей практике он работал в 8 случаев из 10. Трансферная стоимость игрока должна примерно равняться сумме личного контракта, который игрок получит за 5 лет. Если вы ведете переговоры по игроку, у которого есть длительный контракт с клубом, эти две суммы очень часто совпадают или находятся неподалеку. Если же между этими суммами большая разница, это повод задуматься о целесообразности и экономической оправданности трансфера. То есть, если покупая игрока за условные 10 миллионов, вы сталкиваетесь с тем, что игрок за 5 лет хочет получить 15 миллионов, или наоборот (даже если контракт на меньший срок, то вы сможете в уме посчитать, сколько бы он получил за 5 лет исходя из оговариваемых условий), то это должно быть определенным сигналом, чтобы еще раз все обдумать. Но это не является четким экономическим законом – скорее еще одной возможностью проанализировать сделку перед тем, как она состоялась.
Как договориться о покупке игрока
Переговорный процесс включает в себя три отдельных уровня, которые идут параллельно. Только если на всех трех уровнях достигнуты договоренности, проиходит трансфер. Необходимо договориться с клубом по трансферной стоимости, необходимо договориться с игроком по его личному контракту, необходимо договориться с агентом игрока по его комиссионному вознаграждению. При этом, если в процессе поиска футболиста были задействованы третьи лица, то клубы должны быть готовы к тому, что появится и четвертая сумма – посреднику, который дал клубу информацию об игроке и/или свел клуб с непосредственным агентом футболиста, или же в таком случае быть готовым к тому, что сумма агентской комиссии будет выше общепринятых 10% от суммы трансфера (или общей суммы контракта игрока). Если это происходит, то у клуба либо в принципе нет селекционной службы, либо ее нужно распустить за ненадобностью.
Все эти три переговорных процесса с одной стороны совершенно независимы друг от друга, но в то же самое время имееют очень серьезное влияние друг на друга.
Чаще всего самым сложным является договориться с клубом. Особенно если покупатель – клуб из России. Трансферная стоимость игрока, как уже отмечалось выше – это очень эфемерный показатель, который невозможно рассчитать объективно. На него влияют огромное количество факторов и ниже я постараюсь максимально подробно расписать всю цепочку переговоров. При этом необходимо понимать, что переговоры всегда идут по разному сценарию. Где-то они длятся час, где-то могут длится полгода. Но все они проходят примерно в следующем порядке.
Клуб-покупатель дает понять, что хочет приобрести футболиста, а клуб-продавец осознает, что существует конкретный интерес к одному из его игроков. Чаще всего клубы связываются между собой, где покупатель проявляет заинтересованность в покупке и ждет от продавца определенной реакции. Иногда агент футболиста или какой-то посредник приходит к продавцу и говорит, что к такому-то футболисту есть интерес. Еще реже сам футболист обращается в клуб с просьбой быть проданным в другую футбольную команду. На этой стадии есть определенные поведенческие шаблоны, которые происходят в большинстве случаев, а если не происходят, то это повод серьзено задуматься. В частности, если клуб готов продавать игрока, покупателю всегда нужно задать себе вопрос: почему он его продает? При изначальной расстановке сил на первой стадии переговоров можно перечислить множество факторов, которые будут оказывать влияние на итоговый результат и которые необходимо проанализировать как покупателю, так и продавцу. Вот лишь некоторые из них.
Срок контракта. Здесь все предельно ясно. Если у клуба два и более года контракта с футболистом, то продавец находится в безопасной позиции и может выстраивать переговорный процесс с позиции силы. Если же срок контракта меньше, то позиции уже не столь сильны. На самом деле, критической ситуацией для продавца становится в тот момент, когда у футболиста остается год контракта и меньше, потому что уже за пол ода до истечения контрактных обязательств игрок вправе вести переговоры с новым клубом и даже подписывать любые соглашения. Но все таки психологическим рубежом является двухлетний период до истечения соглашения. Клубы стараются переподписывать контракты со своими ведущими футболистами до того, момента, как по текущему контракту останется всего два года. Покупателю крайне важно попытаться выяснить эту информацию и сделать из этого определенные выводы. В частности, попытаться понять для себя причину, почему у ведущего игрока не долгосрочный контракт. Если это связано с тем, что игрок отказался его продлевать, то можно сказать, что он уже сделал за покупателя часть работы.
Агент. На этом этапе необходимо постараться заручиться поддержкой агента футболиста, то есть понимать, что в случае успеха переговоров между клубами игрок будет готов подписать личный контракт с покупателем. В идеале, необходимо согласовать уже определенные параметры личного контракта, чтобы можно было двигаться дальше, потому что если игрок в принципе не хочет уходить или не рассматривает интересующийся им клуб как интересный вариант, то нет смысла продолжать переговоры дальше. Если же агент и игрок заинтересованы именно в этом варианте, то это определенное преимущество, которое позднее можно будет материализовать в какую-то выгоду.
Наличие предложений от других клубов. Если есть конкуренция – а если игрок стоящий, то она будет, – то необходимо постараться определить, насколько далеко другой клуб продвинулся в своих переговорах.
История продаж продавцом других футболистов и суммы состоявшихся трансферов. Это скорее вторичная информация, однако если продавец никогда до этого не продавал больше чем за 5 миллионов, а сейчас просит 10, то информация по предыдущим трансферами поможет немного вразумить продавца. Впрочем, может случиться и ровно наоборот.
Конъюнктура рынка и финансовая устойчивость продавца. На стоимость сделки, безусловно, могут влиять общая экономическая ситуация в стране или регионе, причем как покупателя и продавца, а также экономическая ситуация в клубе, который продает.
Наличие доступной замены. Если покупатель понимает, что в команде продавца есть футболист, способный заменить проданного сразу же, то это может помочь при переговорах, но вряд ли знание этого факта можно будет монетизировать, то есть добиться снижения цены. Оно лишь способно повлиять на то, случится в итоге трансфер или нет.
Чтобы попытаться посмотреть на переговорный процесс немного с другой стороны, постараюсь привести вам пример из другой сферы жизни. Допустим, у вашего знакомого есть машина. Она стоит 1 миллион рублей, она вам очень нравится, но вы можете себе позволить ее купить только за 750 тысяч рублей, на которые ее владелец не согласится. Однако вы вдруг узнаете, что у владельца вожделенной машины есть определенные проблемы с деньгами, ему нужно срочно найти 750 тысяч рублей наличных, чтобы, допустим, рассчитаться по кредиту. И вот в этот момент, если вы предложите свои 750 тысяч рублей, то он вполне может согласиться, потому что они для него в данный конкретный момент представляют большую ценность. В футболе примерно так же. Клубу покупателю нужно постараться сделать предложение в самый подходящий момент, чтобы в принципе заполучить необходимого футболиста, а в идеале еще и заплатить за него меньше, чем он мог бы стоить при других обстоятельствах.
Существуют еще масса нюансов, которые необходимо держать в голове обоим клубам, их невозможно будет все перечислить, необходимо лишь понимать, что трансферная стоимость на игрока не определяется благодаря каким-то законам или параметрам. Цена на футболиста – это ровно столько, сколько за него в итоге будет заплачено. Основной задачей, в моем понимании, для клуба покупателя – это определить для себя максимальную сумму, которую он готов заплатить исходя из своего опыта, исходя из тех задач, которые футболист поможет решить, исходя из тех рисков, которые покупатель понесет, осуществляя тот или иной трансфер. Для продавца же основной задачей является понять, готов ли он расстаться с игроком, есть ли хорошо проработанная замена, и постараться выторговать у покупателя тот максимум, который он может заплатить. В экономической плоскости не бывает идеальных трансферов – в любом случае либо продавец продешевит, либо покупатель переплатит. Поэтому экономика трансфера не должна являться единственным фактором оценки ситуации. Важна также и футбольная составляющая, то есть что получит покупатель и что потеряет продавец, и насколько адекватна будет плата за это.
Как проходят переговоры
Около половины переговоров заканчиваются на первой стадии: либо клуб не готов продавать, либо цена слишком высока, либо футболист и агент не хотят или не могут договориться по личному контракту. В такой ситуации покупатель выходит из переговоров и переключается на другой вариант. Если же стороны настроены разговаривать дальше, или покупатель, несмотря на отказ, готов бороться дальше, переговоры переходят в новую стадию.
Стороны уже провели несколько раундов переговоров и есть четкое понимание, что продавец готов продавать, а покупатель, соответственно, покупать. К этому моменту чаще всего покупателю уже удается согласовать условия по личному контракту, и сам футболист может начать оказывать давление на клуб, которому он пока еще принадлежит. Я не могу сказать, что футболист способен как-то кардинально повлиять на итоговый результат переговоров, более того, продавцу может не понравится такая тактика, однако это тоже является частью игры, в которую скорее пытается играть агент, стремясь показать, что со своим клиентом делает все возможное, чтобы сделка состоялась, чтобы в дальнейшем претендовать на солидные комиссионные. Как продавец, так и покупатель должны прекрасно это понимать. Хотя ситуация, когда футболист оказывает определенное, а порой и решающее значение в исходе переговоров, возможна. Это происходит, когда у футболиста с продавцом в ближайшее время заканчивается контракт и он за счет этого обладает определенным преимуществом. Клубу-покупателю в такой ситуации необходимо иметь в виду, что за счет него футболист может попытаться выбить себе более выгодный контракт у клуба, которому он все еще принадлежит. Клубу-продавцу тоже нужно быть к этому готовым и постараться понять насколько серьезно другой клуб им интересуется и действительно ли есть угроза того, что игрок уйдет. На этом этапе стороны очень часто используют друг друга, чтобы решить свои задачи, а потом разойтись в разные стороны. Также на этом этапе все еще крайне высока вероятность того, что клуб-конкурент сможет перебить ваше предложение или сумеет убедить игрока отказаться от вашего предложения, предложив более выгодные условия.
Как клубы говорят о деньгах
Если клубам удается прийти к соглашению по сумме трансфера, то далее необходимо обсуждать детали по структуре платежей. Сейчас крайне редко вся сумма трансфера выплачивается одним платежом, и задача покупателя – платить как можно дольше, в то время как продавец заинтересован в том, чтобы получить сумму компенсации как можно быстрее. Есть множество нюансов, которые могут повлиять на структуру платежей, как то желание клуба купить игрока во чтобы то ни стало, или необходимость выдерживать конкуренцию со стороны других клубов, способных повторить сумму, о которой договорились. На этом этапе агент футболиста уже стремится договориться с покупателем о его комиссионных, полагая, что стороны близки к соглашению. Чем позже покупатель начинает договариваться с агентом о его комиссии, тем больше вероятности, что удастся совершить сделку на выгодных для клуба условиях, потому что чем ближе стороны близки к соглашению, тем сложнее уже будет отмотать назад. Агент является неотъемлемой частью сделки, но все-таки он идет на третьем месте по важности, поэтому необходимо стараться максимально деликатно оттягивать разговор по его комиссии. Впрочем, агенты сами все понимают и пытаются согласовать свои условия как можно раньше.
Как только согласовываются основные финансовые параметры сделки, стороны уже очень близки к тому, что поставить подписи под трансферными документами. Но есть еще масса очень маленьких деталей, которые клубы предпочитают обговаривать в последний момент – и потому что они несущественны, и потому что оба клуба рассчитывают, что противоположная стороная возьмет расходы на себя. Речь идет о таких выплатах, как механизм солидарности (5% от суммы трансфера должны быть выплачены клубам, участвовавшим в подготовке футболиста в период с 12 до 23 лет), банковская гарантия по выплатам (если сумма выплачивается в рассрочку, продавцы часто требуют от покупателей оформления специальных банковских документов, гарантирующих будущие выплаты), оговариваются нюансы передачи международного трансферного сертификата на футболиста. Покупатель всегда заинтересован в том, чтобы сертификат был передан как можно быстрее, чтобы не было никаких препятствий для заявки игрока, в то время как продавец зачастую требует сначала произвести оплату (или часть) перед тем, как передать сертификат. Последние детали чаще всего успешно согласуются – и в переговорах ставится точка.
После того, как все документы между клубами окончательно согласованы и подписаны, остается соблюсти несколько формальностей. Футболист вылетает на медицинский осмотр, где проводится ряд тестов, направленных на то, чтобы оценить его физическое состояние, проанализировать его медицинские данные, исследовать прошлые травмы и возможность рецидивов. Часто обследование длиться несколько дней и затрагивает очень большое количество процедур, направленных на то, чтобы минимизировать риски. Большинство клубов стараются на этом не экономить, так как на кону в любом случае довольно серьезные деньги, выплачивающиеся как предыдущему клубу, так и самому футболисту, и если есть риск получить серьезную травму, то этих денег никто не вернет. На этом этапе сделки срываются довольно редко, но это бывает. Нападающий Матиас Суарес не перешел в ЦСКА, потому что не смог пройти медицинский осмотр – точнее, во время медицинского осмотра были выявлены некоторые проблемные моменты, которые поставили под сомнение целесообразность трансфера, так как речь шла о приличных суммах. И существовал высокий риск, что игрок получит травму, что в итоге и произошло.
Если футболист успешно проходит медосмотр, то клуб-покупатель подписывает с игроком личный контракт. Затем футболист поступает в распоряжение нового клуба и начинается его адаптационный процесс к команде и новой жизни. Чем быстрее и успешнее он пройдет, тем быстрее игрок начнет оправдывать потраченные на него средства. Но это уже другая история.
«Если новый игрок перекрывает путь своему воспитаннику, то это не трансфер, а растрата». Как покупать футболистов
«Надо стараться приобрести лучшего игрока команды». Почему ЦСКА не купил Аспиликуэту и Паулиньо
Фото: Fotobank/Getty Images/Epsilon, Claudio Villa, Jacopo Raule, Dean Mouhtaropoulos